Дропшиппинг – это прямые поставки от производителя к покупателю, в которых продавец выступает посредником.
Фактически, так можно продавать товар, которым вы вообще не владеете. При этом вы экономите на хранении и доставке, а значит, можете расширить ассортимент и географию продаж.
Разберёмся, как работает дропшиппинг, в чём его плюсы и минусы и кому стоит стать дропшиппером.
Представим, вы продаете холодильники.
Обычно, если вы работаете по договору поставки или купли-продажи, вы заказываете товар у производителя, получаете его на свой склад, ищете покупателей, принимаете заказы и доставляете холодильник.
Если работаете по дропшиппингу, все проще: не нужно хранить, упаковывать и доставлять товар – это сделает дропшиппинг-поставщик. Ваша работа – найти покупателя.
Дропшипперы получают прибыль за счёт разницы в цене продажи и стоимости товара у партнёра. По сути, вы выполняете функцию удалённого менеджера по продажам.
С юридической точки зрения, дропшипперы работают по агентскому договору, где они выступают агентами, а поставщик товара – принципал.
Что нужно для дропшиппинга на маркетплейсе
Проще всего начать дропшиппинг-бизнес с маркетплейса. Вы размещаете товары на маркетплейсе, получаете заказ, передаете его поставщику, он отправляет товар клиенту. Маркетплейс переводит вам оплату после доставки, вы зарабатываете на разнице в цене. Например, на Яндекс Маркете продавцы могут работать по модели DBS (доставка силами продавца) – это значит, что сам продавец отвечает за доставку товара покупателю.
Вот почему это выгодно:
● Большая аудитория. 18 миллионов покупателей ищут товары на маркетплейсах каждый день – ваш магазин сразу получает доступ к потоку клиентов.
● Готовая платформа. Не надо делать сайт, настраивать платежи и думать о SEO. Маркетплейс уже сделал все за вас.
● Доверие покупателей. Люди охотнее покупают на маркетплейсах, чем в неизвестных интернет-магазинах.
● Простая логистика. По DBS продавец сам организует доставку, но может работать с курьерскими службами.
Кому подойдет дропшиппинг:
Заработок на дропшиппинге – отличный вариант для тех, кто ищет новые возможности для бизнеса. Особенно стоит присмотреться к этой модели, если вы:
1. Начинающий предприниматель. Стать дропшиппером – отличный способ освоиться на рынке, наладить связи с поставщиками и быстро вырасти.
Дропшиппинг-бизнес запускается без больших вложений и рисков, без необходимости иметь свой склад или заниматься логистикой.
2. Продавец на маркетплейсе. Если у вас уже есть работающий бизнес, дропшиппинг поможет вырасти в продажах. С его помощью можно, например, расширить ассортимент и географию продаж, а значит: аудиторию и доход.
3. Блогер или инфлюенсер. Схему дропшиппинга можно использовать для монетизации: создать магазин или страницу с товарами, которые вы рекомендуете в своём блоге.
Важно! Тестируете спрос. Прежде, чем закупать партию товара за свои деньги, попробуйте дропшиппинг. Если продажи пойдут – можно вкладываться, а если нет – вы ничего не теряете.
Ну как, заинтересовал вас этот вид бизнеса?
Но не забывайте оформлять письменный договор и при этом следовать правилам, установленным Гражданским Кодексом РФ для агентского договора – это глава 52.
С уважением, автор журнала, Макаровская Наталья, юрист для бизнеса, прокурор по надзору за бизнесом в отставке, руководитель Юридической компании «Правовая система».