7 апреля 2025 года был принят закон, официально вводящий с 1 сентября 2025 года запрет и систему штрафов за размещение и распространение рекламы на платформах, признанных нежелательными и заблокированных на территории РФ.
Этот закон касается не только рекламы в Instagram*. Размещать рекламу будет запрещено на информационных ресурсах иностранных или международных организаций, деятельность которых признана нежелательной на территории Российской Федерации (включая организации-иноагенты), общественных или религиозных объединений либо иных организаций, в отношении которых судом принято вступившее в законную силу решение о ликвидации или запрете деятельности (экстремистские/террористические), а также на других информационных ресурсах, доступ к которым ограничен в соответствии с законодательством РФ об информации, информационных технологиях и о защите информации.
Однако, популярностью среди нежелательных ресурсов пользуются все-такие социальные сети такие как Instagram* и Facebook*, которые на сегодняшний день являются теми иностранными организациями, доступ к которым ограничен на территории РФ на основании вступившего в силу решения суда.
Следовательно, запрет о размещении рекламы относится к этим ресурсам в том числе. Отметим, что YouTube и Twitter пока не относятся к нежелательным площадкам. Проверить ресурс на запрещенность можно в соответствующем реестре по адресу: https://minjust.gov.ru/ru/documents/7756/.
Так что же будет запрещено с 1 сентября 2025 года?
Когда мы слышим слово «реклама», чаще всего представляем баннеры, призывы «покупайте» или агрессивные скидки. Но с юридической точки зрения это понятие гораздо шире.
Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование и поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке (пп. 1 ст. 3 Федерального закона от 13 3.2006 No 38-ФЗ «О рекламе»). Иными словами, реклама — это все то, что цепляет глаз потенциального клиента и акцентирует внимание на объект рекламирования.
Объектом рекламирования может быть что угодно: конкретные работы, товары или услуги, сайты, аккаунты в соц. сетях, каналы в Telegram, мероприятия и т.д.
Что реклама, а что нет, решает ФАС в каждом конкретном случае. Но примерные признаки рекламы, вытекающие прямо из официального определения, можно выделить:
📌 в креативе присутствует положительная избыточная эмоциональная окраска;
📌 уделяется особое внимание к конкретному товару/работе/услуге;
📌 акцент на акционное предложение (скидка, подарок за действие, промокод);
📌 информация, выбивающаяся из общей темы блога.
Даже если нет прямого призыва «покупай», это может считаться рекламой.
Под установленный с 1 сентября 2025 года запрет на размещение на запрещенных ресурсах попадает любая реклама, как платная, так и бесплатная (в том числе бартер).
Обращаем ваше внимание, что таргетированная реклама давно запрещена на платформах, признанных нежелательными и заблокированных на территории РФ. Оплата таких услуг может быть признана финансированием экстремистской деятельности.
Даже «собственная» реклама (так называемая самореклама) не попала под исключение.
Однако, крайне важно не впадать в панику и не путать рекламу с информированием.
Если вы делитесь информацией о своих товарах/услугах/ работах в едином стиле, это считается информированием о хозяйственной и бытовой деятельности, на которое не распространяется запрет.
Более того, для продавцов/исполнителей предусмотрена прямая обязанность доносить полную, достоверную и исчерпывающую информацию о своих собственных товарах/работах/услугах (статья 8, 12,18 Закон Российской Федерации от 07.02.1992 № 2300-I «О защите прав потребителей»).
На запрещенных площадках по-прежнему можно:
✔️ вести блоги/страницы/аккаунты;
✔️ делиться личным опытом, кейсами, отзывами;
✔️ демонстрировать экспертность;
✔️ делать репосты, размещать прайсы;
✔️ организовывать «прогревы» без прямых призывов к покупке, ссылок, промокодов и активных оферов.
Органичное нативное упоминание товаров/услуг без акцента на их свойствах и без выраженного положительного отношения также считается информированием и не попадает под запрет.
Квалификация публикации на предмет ее отнесения к рекламе зависит от его содержания, в частности от того, содержит ли он информацию, адресованную неопределенному кругу лиц и направленную на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке, а также обстоятельств ее размещения.
Одна и та же информация может быть подана по-разному. Продемонстрируем это на конкретных примерах:
- Пример РЕКЛАМНОЙ подачи:
✔️ яркие триггеры и эмоциональные призывы:
«НАДОЕЛО ЖДАТЬ ШТРАФОВ?», «У нас есть РЕШЕНИЕ!», многократное «КУПИТЬ».
✔️ гиперболизированные фразы и преувеличение:
«нет затрат на юриста», «минимум рисков», «ИДЕАЛЬНО ДЛЯ РАБОТЫ!».
✔️ четкая цель – продать конкретный продукт и активно его продвинуть.
Это явная реклама, направленная на формирование интереса и стимулирование покупки.
Создать карусель
- Пример информационной подачи:
✔️ спокойный, деловой тон:
«Про важность документов при продаже и покупке рекламы мы уже говорили ранее».
✔️ фокус на информировании:
рассказываем, для кого подходят шаблоны, какова их ключевая идея («минимизация затрат и рисков»).
✔️ отсутствие избыточной эмоциональной окраски и агрессивных призывов. Ссылка на покупку есть, но она дана в контексте общего описания продукта, а не как основной драйвер поста.
✔️ цель – донести информацию о существующем продукте и его характеристиках, что ближе к информированию о собственной деятельности.
Создать карусель
🚫 К нарушителям установленных запретов будут применяться штрафы:
📌 физическим лицам от 2 000 до 2 500рублей;
📌 ИП — от 4 000 до 20 000 рублей;
📌 юридическим лицам — от 100 000 до 500 000 рублей.
И уже есть инициатива о введении новой отдельной статьи со штрафами, увеличенными в 10-40 раз.
Штрафы грозят как рекламодателям, так и пользователям, от имени которых размещена реклама.
Несмотря на это, не стоит впадать в отчаяние. Подчеркнем, что Закон вступит в силу только с 1 сентября 2025 года. До этого момента можно осуществлять деятельность в прежнем режиме и размещать рекламу НО, соблюдая установленные требования законодательства РФ, в том числе в части маркировки интернет-рекламы.
Что делать до 1 сентября 2025 года?
- Продолжать работать в прежнем режиме, но соблюдать требования законодательства (включая маркировку рекламы).
- Пересмотреть маркетинговую стратегию — изучить альтернативные площадки для продвижения.
- Проверить долгосрочные рекламные договоры и при необходимости:
✔️ договориться о переносе рекламы на другие площадки;
✔️ потребовать возврата части средств;
✔️ расторгнуть договор.
- До сентября 2025 года удалить все рекламные материалы с запрещенных ресурсов, предварительно отчитывавшись о них в ОРД в общем порядке.
После 1 сентября 2025 года можно продолжать пользоваться запрещенными площадками, но только для информирования, избегая признаков рекламы.
*Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой на территории РФ.
С уважением, автор журнала, Мария Стрельчик – основатель Teiwaz Legal, юрист, налоговый консультант.
