Интернет-журнал Бизнес-стратегии: аналитика и практика

Маркетинг без бюджета: как привлекать клиентов бесплатно для всех

Вы думаете, что без бюджета маркетинг — это нереально? В некоторых нишах это реально не работает. Но есть все-таки волшебные инструменты, когда можно обойтись без больших бюджетов.
Делюсь проверенными методами с результатами.

1. Контент, который кормит сам себя (или SEO + полезные статьи)

Писать в пустоту — бесполезно. А вот писать так, чтобы Яндекс вас полюбил — уже стратегия.
Для сети велосипедов начал вести блог: «Как выбрать седло, чтобы не отбить пятую точку» и «10 маршрутов для новичков в вашем городе». Через 3 месяца статьи вышли в топ поиска. Результат: 30% клиентов пришли через Яндекс, бюджет — 0 рублей.
Да, результат не быстрый. Зато действенный.
Как сделать:
  • Ищите вопросы своей аудитории в сервисах вроде AnswerThePublic или Яндекс.Wordstat.
  • Пишите подробные ответы (2000+ слов), добавляйте ключевые слова.
  • Размещайте статьи на своем сайте и делитесь в соцсетях.

2. Соцсети без бюджета: как завести свой «вирус»

Вам не нужен миллион подписчиков. Нужны 100 фанатов, которые приведут друзей.
Для кондитерской мы запустили рубрику в социальных сетях «Торт за отзыв»: клиенты присылали фото ее десертов на свадьбах, а она публиковала их с хештегом #АняСпасетОтДиеты. За полгода подписчики выросли с 200 до 5000, заказы — в 3 раза.
Как сделать:
  • Создавайте контент, который хочется сохранить или переслать: чек-листы, лайфхаки, шаблоны.
  • Запустите конкурс: «Отметьте трех друзей — получите скидку».
  • Общайтесь в комментариях как человек, а не бот.
Еще больше о трендовых форматах контента, который приносит деньги в бизнес, рассказала в статье

3. Партнерства: когда вы меняетесь пирожками вместо денег

Знаете компании, которые не являются вашими конкурентами, но удовлетворяют потребности той же аудитории? Поздравляю, у вас уже есть потенциальные союзники.
Сеть кофейн договорилась с коворкингами: гостям коворкинга — скидка 20%, посетителям кофейни — полчас бесплатного workspace. Итог: +15 новых клиентов в неделю с обеих сторон.
Как сделать:
  • Ищите бизнесы с пересекающейся аудиторией, но не конкуренты.
  • Предложите бартер: вы рекламируете их — они вас.
  • Даже микроблогеры (1-5К подписчиков) могут дать охват, если их аудитория — ваши клиенты.

4. «Сарафан» с системой: отзывы + рефералы

Люди доверяют друзьям больше, чем рекламе. Осталось превратить клиентов в промоутеров.
Сеть салонов красоты просила клиентов оставлять отзывы в Яндекс.Картах в обмен на бесплатную парафинотерапию. Через месяц ее рейтинг вырос с 3.8 до 4.9, а запись — на 2 недели вперед.
Как сделать:
  • Внедрите реферальную программу: «Приведи друга — получи скидку 10%».
  • Просите отзывы сразу после оказания услуги (пока клиент в эйфории).
  • Публикуйте истории клиентов: «Как Оля открыла свое дело с помощью нашего курса».

Как получить результат?

  1. Выберите метод из списка и тестируйте их 2-3 месяца.
  2. Измеряйте даже то, что кажется нефунтовым: сколько людей написали вам после поста, сколько переходов с Яндекс.
  3. Повторяйте то, что работает. Если конкурсы в социальных сетях дают заявки — делайте их раз в месяц.
  4. Комбинируйте: SEO + партнерства = двойной охват.
Главный секрет: бесплатный маркетинг требует не денег, а времени и последовательности. Как говорит владелец той самой кондитерской: «Я тратила на соцсети по 20 минут в день, зато теперь мой торт «Карамельный взрыв» едят даже в соседнем городе».
P.S. Если кажется, что всё это сложно — начните с малого. Напишите сегодня один пост, настройте Яндекс.бизнес или попросите отзыв у клиента. Клиенты придут. Проверено!
Стратегии бизнеса Маркетинг Реклама Обзоры тенденций Автоматизация Советы-начинающим