Интернет-журнал Бизнес-стратегии: аналитика и практика

Как продвигать личный бренд владельцу, руководителю в узкой нише и увеличить прибыль компании?

Сегодня личный бренд владельца или руководителя компании — это уже не что-то факультативное, чем можно заняться «когда-нибудь потом».
По сути, это прямое продолжение самого бизнеса. Через владельца люди считывают продукт, ценности, подход к работе, отношение к клиентам, к команде, к своему делу.
И если раньше можно было спрятаться за названием компании, за вывеской, за сайтом, за красивой рекламой, то сегодня это работает всё хуже.
Сейчас люди покупают у людей.
Причём это касается не только клиентов, которые потом принесут вам деньги, но и сотрудников, которые будут выбирать, идти к вам работать или нет. В условиях, когда сильных кадров на рынке всё меньше, личный бренд владельца становится не просто инструментом продаж, а ещё и инструментом притяжения людей внутрь бизнеса.
При этом очень часто я вижу одну и ту же картину.
Владелец компании в жизни — яркий, сильный, энергичный человек, с твёрдой позицией, с понятными ценностями, с опытом, с характером. А в медиаполе его как будто не существует.
Кто-то боится показаться смешным, кто-то считает, что он «не блогер», кто-то думает, что для этого надо быть телезвездой или великим оратором. На самом деле это не так. Личный бренд есть у каждого. Вопрос только в том, управляете вы им или нет.
Это же не только про публичные выступления и красивые фотографии. Это про то, как вы разговариваете, как принимаете решения, как относитесь к людям, что считаете допустимым, а что нет. И в сегодняшнее время как раз нет ничего более простого, чем начать это честно транслировать. Люди лучше всего верят не идеальной картинке и не «успешному успеху», а живому человеку.
Человеку, который не боится показать не только результат, но и внутреннюю кухню, ошибки, сомнения, рабочую подноготную. И именно это, как ни странно, сильнее всего рождает доверие.

Отдельно хочу сказать про нишу.

Очень многие до сих пор думают, что личный бренд — это история только для широкого рынка, где огромная аудитория, большие охваты и миллионы потенциальных покупателей.
А я считаю ровно наоборот: в узкой нише личный бренд развивать даже проще и выгоднее.
Во-первых, там меньше конкурентов.
Во-вторых, там гораздо легче достучаться до своего клиента, просто потому что количественно его меньше и он более понятен.
В-третьих, в узкой нише ты гораздо быстрее можешь занять своё место и стать заметным.
В широком массовом рынке ты часто тонешь в шуме, а в узком — сам бог велел быть первым или хотя бы очень заметным.
Именно поэтому руководителю в узкой нише нельзя отсиживаться в тени.
Если ты действительно разбираешься в своём продукте, если у тебя есть опыт, если ты живёшь этим бизнесом много лет, то у тебя уже есть всё, чтобы стать для своей аудитории понятным, заметным и уважаемым человеком. А это потом напрямую конвертируется и в доверие, и в деньги.
Мне кажется, что 2025–2026 годы вообще стали переломными с точки зрения доверия к медийному пространству.
Люди стали гораздо осторожнее относиться к инфобизнесу, к красивым упаковкам, к «экспертам», у которых много слов, но мало реального дела. И именно поэтому сейчас лучшее время для настоящих предпринимателей, особенно для тех, у кого за плечами твёрдый, многолетний, реальный опыт.
Сегодня выходит на первый план не тот, кто умеет красиво продавать себя, а тот, кто может показать реальные доказательства: вот мой продукт, вот мой бизнес, вот моя команда, вот мой опыт, вот мои ошибки, вот мои результаты.
И в этом смысле личный бренд владельца становится не игрой в популярность, а доказательством компетентности.
Не нужно быть артистом, не нужно специально «строить из себя кого-то». Наоборот, сейчас побеждают именно те, кто говорит простым языком, живёт своим делом и не пытается казаться лучше, чем он есть.
Если говорить о том, с чего вообще начинать, то я бы не советовал сразу придумывать сложный контент-план, вымучивать темы или пытаться резко стать «контент-машиной».

У меня был очень показательный случай.

Много лет назад ко мне пришёл новый сотрудник в отдел продаж и попросил провести для него обучение.
Перед началом он просто включил камеру на телефоне и сказал, что хочет записать наш разговор, чтобы потом пересмотреть и лучше запомнить.
Мы записали это обучение, забыли про него, а через пару лет случайно нашли и решили выложить.
На сегодняшний день это видео стало самым популярным на нашем YouTube-канале.
И причина очень простая: там нет игры, нет рекламы, нет попытки кого-то впечатлить. Я не пытался никому ничего продать, не пытался выглядеть умнее, чем я есть, а просто по-честному объяснял своему сотруднику, как я думаю про продукт и продажи.

И вот в этом, на мой взгляд, главный секрет хорошего старта.

Не надо начинать с «контента ради контента». Надо начать с честного разговора о своём деле. Сесть рядом с сотрудником, клиентом, коллегой и просто поговорить о продукте, о его болях, о его смыслах, о типичных ошибках, о том, что реально важно. А дальше из таких разговоров уже рождаются и видео, и посты, и короткие фрагменты, и живая медийность, которой люди верят.
При этом я бы сразу предостерёг от одной распространённой ошибки.
Очень многие владельцы думают так: я сейчас найму маркетинговое агентство или PR-подрядчика, заплачу деньги, и они всё сделают за меня.
Поверьте, так не работает. Если вам попадётся настоящий профессионал, он очень быстро объяснит, что без вашей фактуры, без ваших мыслей, без вашего участия он далеко не уедет.
А если попадётся шарлатан, то он просто будет несколько месяцев получать деньги, имитируя процесс, а вы в итоге потеряете и время, и бюджет.
Поэтому к подрядчикам нужно относиться трезво: да, они могут усиливать, структурировать, помогать, дотягивать качество, но они не могут прожить вашу жизнь и не могут вместо вас стать лицом вашего бизнеса.
И, кстати, в итоге это часто оказывается намного выгоднее и дешевле, чем покупать дорогую рекламу и пытаться «докричаться» до аудитории. Когда клиент приходит через доверие к человеку, а не через баннер, это совсем другая глубина контакта и совсем другая конверсия.

И последнее, что я бы здесь обязательно отметил: относиться к личному бренду нужно по-бизнесовому.

Не как к игрушке, не как к эксперименту ради охватов, а как к части стратегии.
Нужно чётко понимать, кто ваша аудитория, где она находится, через какой канал до неё логичнее всего дотягиваться, какую мысль вы хотите ей донести и какое действие человек должен совершить после контакта с вами.
Потому что одна из самых частых ошибок — делать контент там, где вам удобно, а не там, где живёт ваш клиент.
Или рассказывать всё подряд, не понимая, что именно вы в итоге хотите продать: доверие, услугу, товар, приглашение на встречу, заявку, вход в переговоры.
Если к личному бренду относиться несерьёзно, результата не будет. А если относиться к нему как к важной части маркетинговой стратегии компании, он начинает работать очень мощно.
Причём не только на узнаваемость владельца, но и напрямую на рост прибыли бизнеса.

Решились? - Начните сегодня!

Автор журнала Леонид Хлебников. В журнале автор рубрик Личный бренд, HR.
Личный бренд