Как заводить полезные знакомства и зачем это нужно

«Сеть знакомств» необходимо развивать, потому что все возможности приходят в нашу жизнь через людей.

Позднее масштабное исследование с участием более 20 миллионов пользователей подтвердило: именно «слабые связи» чаще помогают людям находить новую работу и профессиональные возможности.

Знакомые могут предложить нам работу, подсказать врача, вдохновить на что-то. Мы являемся социальными существами, и наше развитие основано на взаимодействии с другими людьми.

Качество этого взаимодействия и наша способность к нему во многом определяют масштабирование личности и профессионального пути.

Неслучайно медийность становится трамплином для развития: те, кто стремится к известности понимают, что вместе с этим получают финансовую устойчивость и эмоциональную удовлетворенность через признание и поддержку.

Нетворкинг может быть потоковым, ситуативным, то есть происходящим естественным образом, или осознанным и стратегическим, когда вы целенаправленно ищете знакомства с нужными людьми, в том числе с людьми высокого статуса, которые могут помочь в решении деловых или личных задач. А практиковать оба формата можно и оффлайн, и онлайн.

Оффлайн-нетворкинг может случиться где угодно. Например, в магазине, где вы можете задать вопрос и завести короткий диалог, или в кафе, где общение с бариста становится началом знакомства.

Многие люди выстраивают связи интуитивно. По данным исследования «ЮKassa» и RetailCRM, около трети предпринимателей вообще не знакомы с термином «нетворкинг», хотя регулярно занимаются поиском полезных контактов и партнерств.

Онлайн-нетворкинг предполагает поиск интересных вам личностей в социальных сетях. Вы изучаете их страницы, подписываетесь, оставляете комментарии, задаете вопросы, переписываетесь в личных сообщениях и узнаете о возможностях партнерства.

Сейчас я читаю книгу «Нетворкинг для разведчиков». Автор делится опытом построения сети контактов как профессиональный разведчик под прикрытием. Они с мужем более 25 лет работали в разных странах как советские разведчики и достигли больших успехов в создании сети источников. Эта книга полезна тем, кто интересуется темой нетворкинга и построением системы полезных знакомств. В ней приводятся советы: как произвести первое впечатление, как правильно общаться, как находить точки соприкосновения с незнакомыми людьми на мероприятиях.

Один из значимых способов расширить круг контактов — посещение профильных и тематических мероприятий. На такие события аудитория приходит целенаправленно и уже предварительно отобрана: это могут быть инвесторы, строители, риэлторы и представители других сфер. Такая сегментация помогает быстрее выходить на нужных вам людей и достигать целей.

Чтобы произвести хорошее первое впечатление, прежде всего важно аккуратно и уместно выглядеть: опрятность и соблюдение базовых правил этикета формируют внешнее первое впечатление. Улыбка создает расположение и естественную почву для начала диалога в спокойной, ненавязчивой форме.

— Как вам мероприятие?

— Бывали ли вы здесь ранее?

— Планируете ли посетить следующие доклады?

— Не подскажете, где находится кафе неподалеку?

Через них легко продемонстрировать интерес к собеседнику и уважение к его мнению. Они должны быть спокойными, без навязывания своей позиции, излишнего негативизма или чрезмерного восторга. Также не стоит начинать разговор с перечисления собственных достижений или на предложение своих услуг — это антисоветы.

В стратегическом нетворкинге ключевым является качество связей, а не количество. Важнее выстраивать глубокие, доверительные отношения, в которых люди готовы делиться советами, контактами и даже оказывать помощь. Это значительно ценнее поверхностного общения типа светских бесед.

На конкурсе «Инновационный прорыв», где мы участвовали как начинающие стартаперы, я познакомилась с фотографом Женей. Позднее знакомство переросло в совместный проект, который дал ценный профессиональный опыт и стал основой для долгого сотрудничества. Так из одного образовательного мероприятия возник микробизнес, ставший интересным направлением и основой для многолетней дружбы.

Нетворкинг можно организовать и самостоятельно. Для этого необходимо выбрать место и время встречи, согласовать площадку, составить план мероприятия и сделать приглашение через вашу базу контактов или в социальных сетях. Это может быть встреча в кафе, где каждый заказывает напиток, а общение строится вокруг заданной темы. Также это могут быть тематические игры, например «Денежный поток», в рамках которых участники представляются, общаются и обмениваются идеями.

Ценность нетворкинга проявляется тогда, когда он направлен не только на продажу услуг, но и на объединение людей по интересам и увлечениям. Такое общение естественно переходит от формального к неформальному и перерастает в продолжительные связи.