Как выбрать финансового директора: ключевые навыки CFO в современных реалиях

Сегодня сложнее выбрать CFO, чем 5 лет назад. И вот почему. Рынок сильно поменялся. Мы живем во время дорогого финансирования из-за высокой ключевой ставки. Налоговая нагрузка растет каждый год. Потребительский спрос нестабилен. Маржа тает быстрее, чем растет выручка. В таких условиях финансовый директор должен не просто собирать отчеты, он должен быть сильным в управлении неопределенностью. Сейчас опасно жить по принципу «посчитаем по итогам месяца, разберемся».

Давайте разберемся, как выбрать финансового директора так, чтобы вы платили не просто за красивые отчеты. В этой статье разберем:

● кого можно считать сильным CFO сегодня,

● какие навыки финансового директора действительно важны,

● на что обращать внимание при выборе CFO в малом и среднем бизнесе.

Кто такой современный CFO на самом деле

Если убрать сложные формулировки, то финансовый директор – это человек, который отвечает на три вопроса:

1. Есть ли у бизнеса деньги? (на налоги, зарплаты, обязательные платежи).
2. Зарабатывает ли бизнес на самом деле? (какие направления приносят прибыль, какие продукты работают в минус, где бизнес теряет маржу).
3. Выдержит ли бизнес следующий год? Финансовый директор оценивает, насколько бизнес готов к росту, к падению спроса, к изменению налоговой и экономической среды.

Если финансовый директор не может ответить на эти вопросы, он не управляет финансами, он фиксирует прошлое.

И вот тут возникает еще одна частая ошибка предпринимателей – путать главного бухгалтера и финансового директора. Бухгалтер же тоже считает цифры, у него и спросим. Но это разные роли. Бухгалтер отвечает за корректность отчетности и расчетов налогов перед государством. Финансовый директор помогает собственнику бизнеса принимать правильные управленческие решения с помощью управленческой отчетности.

Мое личное мнение, что финансовый директор должен знать бухгалтерский и налоговый учет, но это не означает, что он обязан его вести. Очень часто на рынке встречаются специалисты с хорошим бухгалтерским бэкграундом, но если спросить, как повлиять на маржинальность, почему прибыль растет, а денег нет, стоит ли запускать новое направление, то в ответ – тишина. Потому что CFO должен мыслить не проводками, а решениями. Не каждый хороший бухгалтер может стать хорошим финансовым директором.

Ключевые навыки финансового директора в 2026 году

1. Управление деньгами, а не только прибылью

Одна из самых частых проблем бизнеса – прибыль есть, а денег нет. После чего, как правило, наступает самый болезненный момент для собственника – кассовый разрыв. Это ситуация, когда продажи есть, прибыль есть, но денег на зарплату не хватает.

Сильный CFO видит кассовый разрыв заранее, так как помимо отчета о движении денежных средств (ОДДС) у него есть платежный календарь. Он не говорит: «На зарплату не хватило, потому что клиент задержал оплату». Он говорит: «Мы входим в рискованную зону. Нужно скорректировать выплаты». И эта ситуация не приводит к панике, а спокойно решается.

1. Финансовая аналитика и работа с несколькими видами прибыли

Собственника в отчете о прибылях и убытках (ОПиУ) очень часто интересует одна строка – чистая прибыль. Но есть как минимум 4 вида прибыли: маржинальная, валовая, операционная и чистая.

И сильный финансовый директор считает и анализирует каждый из видов прибыли. И если маржа падает, то он увидит это раньше, чем чистая прибыль уйдет в минус. Он понимает, что можно нарастить оборот, но при этом увеличить убытки. А самое важное, что не боится сказать предпринимателю: «Это направление Вам нравится, но оно тянет компанию вниз».

1. Финансовое планирование и сценарное мышление

Горизонт планирования в текущих реалиях, конечно, сокращен до нельзя. Но существует ряд методов бюджетирования.

Около 70-80% компаний используют традиционный метод – инкрементное бюджетирование. Это когда мы берем бюджет прошлого года и индексируем его. 50% компаний как дополнение к базовому бюджету для анализа различных сценариев используют гибкое / сценарное бюджетирование. 30% компаний используют бюджетирование на основе драйверов, и этот метод быстро набирает популярность. Этот метод позволяет связать операционные показатели (драйверы) с финансовыми результатами. 30-40% бизнесов используют скользящий прогноз, когда прогноз обновляется ежемесячно, поддерживая актуальность бюджета. И это еще не все методы.

И современный CFO знает об этих методах и сможет подобрать наиболее подходящий для ниши, размера или потребностей бизнеса, или будет использовать смешанное бюджетирование.

А без сценарного мышления в наше время вообще никуда. Финансовый директор должен заранее, до наступления события задаваться вопросами:

● Что будет, если выручка упадёт на 20%?

● Что будет, если курс изменится?

● Что будет, если налоговая нагрузка вырастет?

1. Автоматизация управленческого учета

Если учет держится на таблицах и одном человеке – бизнес уязвим.

Финансовый директор должен:

● внедрять автоматизацию,

● сокращать ручной труд,

● ускорять получение управленческой отчетности,

● обеспечивать собственника актуальными данными.

Отчет, закрытый через 15-20 дней после окончания месяца, не дает возможности управлять бизнесом.

1. Коммуникация и партнерство с собственником

И вот здесь самый сложный момент. Потому что тут на первый план выходят так называемые soft-skills, которыми, к сожалению, не все специалисты обладают.

Сильный финансовый директор иногда неудобен. Он может сказать, что сейчас нельзя выводить дивиденды, или что проект не окупится, или что нужно сократить расходы. И все это только из заботы о бизнесе. Если CFO всегда соглашается – скорее всего, он не управляет.

Как понять, что финансовый директор не подходит бизнесу

Тревожные признаки:

● CFO говорит сложными словами, но не может объяснить простыми;

● он знает прошлый месяц, но не говорит про следующий;

● узнает о проблемах одновременно с вами;

● работает только в Excel / Google-sheets и считает это нормой;

● не связывает цифры с управленческими решениями.

Это не плохой специалист. Но, возможно, не тот, кто нужен вашему бизнесу.

Как правильно выбирать финансового директора

Выбирая финансового директора, важно оценивать не только опыт и знания, но и мышление специалиста. Выбирать нужно по тому, как человек думает, анализирует, задает вопросы, реагирует на неопределенность и объясняет сложное простым языком.

Хороший CFO после первого разговора оставляет ощущение не «он все знает», а «он видит систему».

Финансовый директор – это инвестиция в управляемость и прибыль бизнеса, а не просто статья расходов. Если вы выбираете CFO правильно – вы покупаете спокойствие, устойчивость и возможность расти без страха.

Автор журнала Евгения Филимонова, финансовый директор.